Tre vanliga sätt att sälja virke
Kortfattat – vad är skillnaden?
Försäljningsform | Vem sköter avverkningen? | Hur bestäms ersättningen? |
|---|---|---|
Rotpost | Köparen | Ett pris bestäms för den stående skogen före avverkning |
Avverkningsuppdrag | Köparen eller entreprenör genom köparen | Virket mäts efter avverkning och avverkningskostnaden dras av |
Leveransvirke | Skogsägaren eller entreprenör som skogsägaren anlitar | Betalning sker för det virke som levereras till bilväg |
Skogsstyrelsen beskriver avverkningsuppdrag som en leveransform där avverkningen ombesörjs av eller genom virkesköparen, medan leveransvirke innebär att skogsägaren själv eller genom en anlitad entreprenör ansvarar för att virket avverkas och förs fram till bilväg. Skogsstyrelsen – Rundvirkespriser
Vad är en rotpost?
En rotpost innebär att den stående skogen säljs innan den har avverkats. Träden inom det aktuella området mäts och värderas i förväg och köparen lämnar därefter ett pris för hela rotposten. När affären är klar ansvarar köparen normalt för avverkningen. Skatteverket beskriver rotpostförsäljning som att skogsägaren låter märka ut och mäta upp träden på rot och att köparen därefter betalar ett pris för den stående skogen. Vid den här försäljningsformen är det också köparen som bär risken för om den faktiska virkesvolymen blir större eller mindre än vad som uppskattats. Skatteverket - Olika slag av intäkter från skogsbruk
För dig som skogsägare innebär det att ersättningen är känd redan innan avverkningen börjar. Det kan göra affären lättare att överblicka eftersom du vet vad du får betalt för den aktuella skogen, men det ställer samtidigt krav på att beståndet mäts och värderas på ett bra sätt inför försäljningen.
Fördelar med rotpost
Tydligt pris i förväg
Du vet vad du får betalt för den stående skogen redan innan avverkningen börjar.
Enkelt att jämföra bud
Flera köpare kan lämna anbud på samma stämplade bestånd, vilket gör erbjudandena lättare att jämföra.
Mindre volymrisk för dig
När priset för rotposten är bestämt är det köparen som i större utsträckning bär risken för hur den faktiska volymen faller ut.
Köparen sköter avverkningen
Efter genomförd affär ansvarar köparen normalt för avverkningen och den fortsatta hanteringen av virket.
Köparen sköter avverkningen
Efter genomförd affär ansvarar köparen normalt för avverkningen och den fortsatta hanteringen av virket.
När passar rotpost?
Rotpost kan passa när du vill ha ett tydligt pris redan innan avverkningen och vill kunna jämföra anbud från flera köpare utifrån samma bestånd. Det kan också vara ett intressant alternativ när du vill överlåta en större del av osäkerheten kring den faktiska virkesvolymen till köparen. Samtidigt kräver försäljningsformen mer arbete före affären eftersom skogen behöver stämplas och mätas innan anbud kan lämnas.
Vad är ett avverkningsuppdrag?
Vid ett avverkningsuppdrag säljer du virket till en köpare som också ansvarar för att avverkningen genomförs. Skillnaden mot en rotpost är att ersättningen normalt inte bestäms som ett fast totalpris för den stående skogen innan arbetet börjar. I stället baseras affären på det virke som faktiskt avverkas och mäts in.
Efter avverkningen sorteras virket i olika sortiment och mäts. Från det beräknade virkesvärdet dras den överenskomna kostnaden för avverkningen. Kostnaden kan vara fast eller beräknas utifrån exempelvis avverkad volym. Skogsstyrelsen beskriver samma princip i sin statistik över rundvirkespriser: ersättningen baseras på inmätt volym och från bruttovärdet dras den överenskomna avverkningskostnaden.
Förenklat:
Värdet på det inmätta virket – avverkningskostnaden = ersättningen till skogsägaren
Det gör att utfallet blir direkt kopplat till vilket virke som faktiskt kommer ut ur avverkningen. Vid ett avverkningsuppdrag är det därför viktigt att inte bara titta på ett angivet pris per kubikmeter. Avverkningskostnader, aptering, sortiment, premier och andra villkor kan tillsammans ha stor betydelse för det slutliga nettot.
När passar avverkningsuppdrag?
Avverkningsuppdrag passar ofta skogsägare som vill att en aktör tar ansvar för planering, avverkning och virkeshantering, men samtidigt vill att ersättningen ska baseras på det virke som faktiskt produceras och mäts in. Det innebär mindre praktiskt ansvar än vid leveransvirke, samtidigt som utfallet i högre grad följer den verkliga volymen och kvaliteten än vid en rotpost.
Fördelar med avverkningsuppdrag
Köparen samordnar normalt avverkningen och virkeshanteringen.
Ersättningen baseras på den volym som faktiskt avverkas och mäts in.
Du behöver inte själv anlita och samordna avverkningsentreprenörer.
Det går att följa utfallet genom inmätning och mätbesked.
För betalningsgrundande virkesmätning finns särskilda regler i virkesmätningslagen. Syftet är bland annat att ge säljare och köpare likvärdiga möjligheter att bedöma om ersättningen för virket är korrekt, och den som utför mätningen ska lämna mätbesked till säljare och köpare. Skogsstyrelsen – Virkesmätning
Vad är leveransvirke?
Leveransvirke innebär att du som skogsägare själv ansvarar för att virket avverkas och transporteras fram till bilväg. Arbetet kan göras i egen regi eller genom en entreprenör som du själv anlitar. När virket är upparbetat och ligger vid bilväg säljs det vidare till virkesköparen. Skogsstyrelsen definierar leveransvirke på samma sätt och anger att säljaren själv står för avverkningskostnaden.
Den stora skillnaden mot ett avverkningsuppdrag är alltså vem som ansvarar för arbetet fram till bilväg. Vid leveransvirke har du som skogsägare större kontroll över vilka som utför arbetet och hur det organiseras, men du får samtidigt ett större eget ansvar för planering, avverkning, skotning och kostnader.
När passar leveransvirke?
Leveransvirke kan passa när du själv har maskiner och kunskap för att utföra arbetet eller redan har entreprenörer som du vill anlita. Det kan också vara aktuellt vid mindre avverkningar där du vill sköta en större del av arbetet själv. Innan du väljer leveransvirke behöver du dock väga den potentiella ersättningen mot kostnaderna och arbetet som krävs för att få virket färdigt och framkört till bilväg.
Fördelar med leveransvirke
Du bestämmer själv vem som utför avverkningen.
Du får större kontroll över hur arbetet planeras och genomförs.
Det kan passa bra om du har egen utrustning eller etablerade entreprenörskontakter.
Du kan själv styra när och hur virket tas ut, inom ramen för avtal och övriga regler.
Rotpost eller avverkningsuppdrag – vad är skillnaden?
Den viktigaste skillnaden är när och hur ersättningen bestäms. Vid en rotpost säljer du den stående skogen för ett överenskommet pris innan avverkningen sker. Vid ett avverkningsuppdrag baseras den slutliga ersättningen i stället på det virke som faktiskt avverkas och mäts in, varefter den överenskomna avverkningskostnaden räknas av.
Riskfördelningen blir därför olika. Vid en rotpost står köparen risken för om den faktiska volymen blir större eller mindre än beräknat. Vid ett avverkningsuppdrag är det säljaren som står risken för den faktiska volymen och ersättningen följer i större utsträckning det verkliga utfallet från avverkningen. Skatteverket
Det innebär också att det sällan räcker att jämföra ett enskilt pris per kubikmeter mellan olika erbjudanden. En köpare kan ha ett högre listpris men samtidigt andra avverkningskostnader, premier, sortimentsvillkor eller avdrag. Det relevanta är därför vad hela affären förväntas ge dig som skogsägare när samtliga delar räknats samman.
Vilket alternativ passar bäst?
Det beror på vilken typ av affär du vill göra och vilka förutsättningar som finns i skogen. Om du prioriterar ett tydligt pris redan innan avverkningen kan en rotpost vara intressant. Om du vill att ersättningen ska baseras på den faktiska virkesvolymen men samtidigt vill slippa organisera avverkningen själv kan ett avverkningsuppdrag passa bättre. För den som vill ha större kontroll och själv kan ordna avverkning och utkörning kan leveransvirke vara ett alternativ.
Oavsett försäljningsform är det klokt att jämföra hela affären och inte bara virkespriset. Avverkningskostnader, sortiment, aptering, premier, transport och övriga avtalsvillkor påverkar tillsammans det ekonomiska utfallet. Här kan skoglig rådgivning vara värdefull, särskilt vid större avverkningar eller när flera olika bud och försäljningsformer ska jämföras. Läs mer om skoglig rådgivning
Det finns även skattemässiga skillnader att känna till. Skatteverket behandlar rotpost och avverkningsuppdrag som försäljning av avverkningsrätt, medan leveransvirke är försäljning av skogsprodukter. Det kan bland annat påverka hur stort avdrag som får göras för insättning på skogskonto; Skatteverket anger som huvudregel högst 60 procent av intäkt från såld avverkningsrätt och 40 procent av intäkt från sålda skogsprodukter, för den som uppfyller övriga villkor. Läs mer på Skatteverket – Skogsavdrag och skogskonto
Sammanfattning
Rotpost, avverkningsuppdrag och leveransvirke är tre olika sätt att sälja skog och virke, med olika ansvarsfördelning mellan skogsägare och köpare. Vid rotpost bestäms priset på den stående skogen före avverkningen. Vid avverkningsuppdrag ansvarar köparen för avverkningen, medan ersättningen baseras på det virke som faktiskt mäts in och avverkningskostnaden räknas av. Vid leveransvirke ansvarar skogsägaren själv, eller genom en egen entreprenör, för att avverka och föra fram virket till bilväg.
Vilket alternativ som passar bäst beror därför både på beståndet och på hur mycket ansvar, kontroll och ekonomisk risk du själv vill ta. Inför en större virkesaffär är det ofta mer relevant att jämföra det förväntade nettot och villkoren för hela affären än att enbart titta på ett pris per kubikmeter.
Ska du sälja virke?
På Linköpings Skogstjänst hjälper vi skogsägare genom hela virkesaffären, från rådgivning och planering till avverkning, försäljning, transport och uppföljning. Vi hjälper dig att bedöma förutsättningarna i din skog och hitta ett upplägg som passar både beståndet och dina mål som skogsägare.
Läs mer om att sälja virke
Läs mer om avverkning av skog
Läs mer om skoglig rådgivning
